前言：這是白楊SEO公眾號(hào)第395篇。為什么寫這個(gè)?因?yàn)槲乙恢痹诜窒砣绾潍@取精準(zhǔn)流量，但是如何讓流量變現(xiàn)這個(gè)也是必須要學(xué)的，所以分享給大家參考。

本文大綱：

1、流量池是什么?私域流量是什么?

2、私域流量與流量池有什么關(guān)系?

3、私域流量運(yùn)營(yíng)持續(xù)變現(xiàn)怎么做?

流量池是什么?私域流量是什么?

1、流量池是什么?

流量池是什么?簡(jiǎn)單理解就是裝有很多流量的池子。而有些人還特別炫耀的叫什么“魚塘”。

有些人用各種群來(lái)做流量池，有些人用專門的微信號(hào)來(lái)做流量池，總之就是可以去觸達(dá)用戶。

在這個(gè)流量池里，可以有需求的精準(zhǔn)粉，也可以有沒(méi)有需求的泛粉。舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例了，比如XXX裂變課程群或者XXX粉絲群之類。

2、私域流量是什么?

私域流量是什么，狹義的私域就是指微信好友(企業(yè)微信或個(gè)人微信)+社群，私域流量就是指好友數(shù)量或社群里的人數(shù)。

廣義的私域流量是指以你品牌建立的新媒體平臺(tái)+個(gè)人微信號(hào)+企業(yè)微信+微信群+短視頻等上所有的粉絲池子。舉例，白楊SEO知乎主號(hào)首頁(yè)截圖。

不管狹義還是廣義的定義，不用付費(fèi)，可以在任意時(shí)間，任意頻次，直接觸達(dá)到用戶的渠道，這個(gè)就是私域流量。

私域流量與流量池有什么關(guān)系?

私域流量與流量池的關(guān)系，怎么說(shuō)呢，可以是遞進(jìn)等同關(guān)系，也可以是包含關(guān)系。

私域流量，其實(shí)對(duì)應(yīng)還有一個(gè)詞叫私域流量池，而這個(gè)私域流量池和流量池基本就是一個(gè)意思。比如舉例，知乎是白楊SEO私域流量一個(gè)渠道，如果我在知乎建立一個(gè)知乎白楊SEO圈子，那么，你可以理解那就是知乎私域流量池。

所以，你現(xiàn)在能理解各個(gè)平臺(tái)都有所謂的粉絲群或者圈子了吧，比如抖音有粉絲群，小紅書有小紅書作者粉絲群，微博也有群。其實(shí)都是想留住創(chuàng)作者在這個(gè)平臺(tái)為平臺(tái)貢獻(xiàn)更多有價(jià)值內(nèi)容。舉例截圖，松哥的微博粉絲群。

私域流量運(yùn)營(yíng)持續(xù)變現(xiàn)怎么做?

人人都想搞很多私域流量，但是很多人卻并不知道私域流量如何運(yùn)營(yíng)以及持續(xù)變現(xiàn)?正如我配圖說(shuō)的一句話：運(yùn)營(yíng)、轉(zhuǎn)化與引流一樣，都是難而正確的事!

怎樣在私域運(yùn)營(yíng)中持續(xù)變現(xiàn)呢?主要從不斷曝光、吸引點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、運(yùn)營(yíng)復(fù)購(gòu)四個(gè)方面來(lái)做。

1、不斷曝光

不斷曝光，其本質(zhì)目的就是讓你私域的人能看到你。怎么做呢?常見(jiàn)的方式就是發(fā)朋友圈或者群發(fā)消息，簡(jiǎn)單、重復(fù)的操作，來(lái)達(dá)到所謂“*”效果。

但白楊SEO建議，不管你是發(fā)朋友圈還是微信群，如果你是帶有品牌屬性的產(chǎn)品或服務(wù)，寧愿少發(fā)，也要發(fā)有質(zhì)量的內(nèi)容。如果給人造成反感，可能就會(huì)被屏蔽，甚至對(duì)品牌也會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響。

當(dāng)然，你如果認(rèn)為我搞來(lái)了這個(gè)流量就為了變現(xiàn)，上面建議你可以選擇忽略!

2、吸引點(diǎn)擊

為什么要吸引點(diǎn)擊?因?yàn)橹挥凶尶吹降娜嗽敢饬私猓悴庞羞M(jìn)一步可能轉(zhuǎn)化他的機(jī)會(huì)。

如何吸引用戶點(diǎn)擊，我們以朋友圈舉例，如果你發(fā)的是帶圖的朋友圈，這個(gè)圖片就要精心挑選，甚至還要專門設(shè)放。而文字本身，有兩種玩法，一種是營(yíng)銷型方式，比如讓需要的人產(chǎn)生好奇。另一種方式就是真誠(chéng)，實(shí)打?qū)嵉暮锰帯?/p>

3、超出期望促轉(zhuǎn)化

如果讓用戶轉(zhuǎn)化，最好的方式就是超出他的期望。如何超出期望影響轉(zhuǎn)化呢?如果是同樣的價(jià)格下，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及產(chǎn)品。如果服務(wù)或者質(zhì)量相同情況下，那么就給出實(shí)打?qū)崈?yōu)惠，更低的價(jià)格。

總之，最核心的就是讓用戶實(shí)打?qū)嵏杏X(jué)超值!這里白楊SEO補(bǔ)充，千萬(wàn)不要用暗提高價(jià)超低折或者超出賣品很多倍的贈(zèng)送，因?yàn)橛脩舨皇巧底印?/p>

正如周三在視頻號(hào)白楊seo直播時(shí)說(shuō)，你可以說(shuō)買8送1，但千萬(wàn)不要說(shuō)買1送8。買1送8是超出他期望值了，但這個(gè)東西是不是成了沒(méi)人要的東西，懂得人大概明白這是套路了。

4、提供更多選擇運(yùn)營(yíng)做復(fù)購(gòu)

我們知道兩個(gè)點(diǎn)：一個(gè)是只要用戶跟你產(chǎn)生了第一次交易，那么第二次就容易多了。哪怕第一次只是一塊錢，所以很多低價(jià)課試聽就是這個(gè)策略(套路)。

另一個(gè)點(diǎn)是獲取一個(gè)用戶的成本越來(lái)越高，如何讓單個(gè)用戶的終身價(jià)值(LTV)提高是在存量競(jìng)爭(zhēng)里能生存下去的必要做的!

所以，這個(gè)時(shí)候要做好復(fù)購(gòu)最好的方式就是在原有產(chǎn)品或服務(wù)上提供更多的適合用戶的產(chǎn)品或服務(wù)，做好更好的運(yùn)營(yíng)服務(wù)。一般的做法就是挖掘用戶的深度需求，或者提供更高級(jí)的服務(wù)。

只有這樣，我們才能真正做到持續(xù)變現(xiàn)。

白楊SEO簡(jiǎn)介：

白楊SEO，專注SEO研究十年，SEO、流量實(shí)戰(zhàn)派，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)流量有深入研究。個(gè)人微信：baiyang2047。