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教你如何制作高轉(zhuǎn)化的詳情圖和主圖

發(fā)表日期:2020-10-28 13:14聚圣源瀏覽次數(shù): 本文關(guān)鍵詞:淘寶,商品,店鋪,賣點(diǎn),賣家,寶貝,消費(fèi)者,詳情

有一句說的好,不以成交為目的的店鋪都是耍流氓,而店鋪影響的成交轉(zhuǎn)化的一個(gè)重要因素是寶貝的詳情頁,那大家在做詳情頁面策劃的時(shí)候是怎樣的一個(gè)思路,今天給大家介紹一個(gè)做詳情頁面和主圖的方法,讓大家能夠更加清晰的認(rèn)識(shí)詳情頁和主圖的作用。

商品詳情的責(zé)任是什么?

商品詳情負(fù)責(zé)讓消費(fèi)者了解你的商品,然后買你的商品,目的是買。

剛開始入手的小白很可能會(huì)有這樣的誤區(qū),認(rèn)為商品詳情就是幾句簡(jiǎn)單的廣告語,這里很明顯就是搞混了廣告和商詳?shù)膮^(qū)別。

商詳要求盡可能直白地向消費(fèi)者展示產(chǎn)品信息,直接影響到了產(chǎn)品的購買率,而廣告則更多負(fù)責(zé)讓消費(fèi)者記住你的產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候,商品賣點(diǎn)是第一位的,而創(chuàng)意只能為賣點(diǎn)服務(wù),要是只是突出了創(chuàng)意而忽略了賣點(diǎn),你就是在寫廣告了,消費(fèi)者可能會(huì)喜歡你的產(chǎn)品,但不足以說服他們產(chǎn)生購買沖動(dòng)。

第一,核心疑問。這也是消費(fèi)者最關(guān)心的點(diǎn),把這個(gè)放在第一屏主要是也是為了吸引住消費(fèi)者,有繼續(xù)看一下去的** ,這對(duì)于店鋪的停留時(shí)間也會(huì)有所提升。

第二、需求調(diào)動(dòng)。有時(shí)候消費(fèi)者帶著一種逛街的心態(tài)去看寶貝的詳情頁,需求度不是那么高的情況下,需要一些方法來調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的需求,總結(jié)了幾種經(jīng)典的方法:從眾、稀缺、緊迫感、占便宜、恐嚇、教育、幻想、話題。比如下面這個(gè)例子,充分的利用消費(fèi)者占便宜的心理,這里比較好的是不是價(jià)格便宜,而是說明了為什么會(huì)這么便宜,不至于讓人覺得價(jià)格便宜而影響產(chǎn)品品質(zhì)。

第三. 產(chǎn)品展示(實(shí)拍、細(xì)節(jié)、價(jià)值),這個(gè)是一般賣家都會(huì)去做的,但是有一點(diǎn)注意的展示的時(shí)候盡量圖文并茂,還有就是學(xué)會(huì)運(yùn)用創(chuàng)意符號(hào)來表達(dá)產(chǎn)品的功能和型號(hào)。

第四,情感溝通、信任元素。比如一些產(chǎn)品是品牌的都會(huì)有品牌故事或者通過產(chǎn)品和消費(fèi)者情感之間的溝通,拉近消費(fèi)者與賣家直接的距離,增強(qiáng)消費(fèi)者的信任感。

還有一些相關(guān)服務(wù)或者答疑也是增加消費(fèi)者信任感,也可以減少客服這邊的一個(gè)接待壓力,從而提升店鋪的靜默轉(zhuǎn)化率。

很多淘寶賣家遇到了手機(jī)淘寶詳情圖不清晰的問題,十分的苦惱。該怎么解決呢!解決問題的辦法就是去分析原因。 手機(jī)淘寶詳情圖為什么不清晰呢?主要原因是在尺寸方面。因?yàn)槲覀兌贾离娔X的詳情尺寸是750寬的,手機(jī)是640寬,如果直接把電腦上的詳情圖導(dǎo)入到手機(jī)里。那么圖片就會(huì)縮小,導(dǎo)致手機(jī)上的詳情圖就會(huì)很模糊,尤其文字是基本上看不清,因此一般來說有經(jīng)驗(yàn)的賣家都是電腦和手機(jī)的詳情圖分開做 因此這個(gè)問題還是比較好解決的。手機(jī)詳情圖具體按照什么尺寸呢?

淘寶方面也給出了標(biāo)準(zhǔn)如下:

(1)寬度480-620像素,

(2)高度小于等于960像素.

(3)格式為:JPG/GIF/PNG 注意:手機(jī)店鋪寶貝詳情頁圖片尺寸不需要另外去裁剪,淘寶上傳圖片有不同尺寸引用鏈接,大小合適的也可以直接插入。 因此只要店家不偷懶。這個(gè)問題還是非常好處理的。

總的來說,一個(gè)優(yōu)秀的詳情頁面就是一個(gè)很強(qiáng)的業(yè)務(wù)員,不光要介紹你有什么,還要學(xué)會(huì)如何從消費(fèi)者的角度去出發(fā),了解他們關(guān)心的是什么,而我們能夠解決或者消除他們心中的疑慮,如果一個(gè)頁面策劃的好,不光是提升店鋪的轉(zhuǎn)化率,還有就是增加店鋪的停留時(shí)間,減少跳失率,提升店鋪的收藏加購,增加人氣,也可以減輕客服的一個(gè)工作壓力,最終達(dá)到提升店鋪業(yè)績(jī)的目標(biāo)。

只要類目正確、標(biāo)題合理、有基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)、店鋪和商品沒有違規(guī)扣分、沒有被降權(quán),那么寶貝在搜索時(shí)一定會(huì)展現(xiàn)(區(qū)別只是不同寶貝展現(xiàn)排名不同),但是只有展現(xiàn)是沒有任何意義的,只有你的主圖讓人產(chǎn)生點(diǎn)擊的**才有意義。

一、主圖要表達(dá)商品的關(guān)鍵信息

主圖并不是僅僅要求美觀即可,更主要的是要表達(dá)商品的關(guān)鍵信息,簡(jiǎn)單來說就是要與你的主關(guān)鍵詞(進(jìn)店的流量最大的關(guān)鍵詞)一致。比如說你主關(guān)鍵詞或大流量詞是加大加厚瑜伽墊,那就應(yīng)該直接在主圖上表明這個(gè)瑜伽墊的尺寸,可以用數(shù)字直接表達(dá)。也可以直接在圖片上展示兩個(gè)人,這樣客戶一看圖片就知道是雙人寬的瑜伽墊。

主圖上要表達(dá)買家正想購買的商品需求或者特性,那么點(diǎn)擊率應(yīng)該不會(huì)低。那如何知道買家關(guān)注什么,需要什么,他們搜索的關(guān)鍵詞就告訴了你這些信息,快去去生意參謀里看看進(jìn)店關(guān)鍵詞吧。

買家購買商品時(shí)已經(jīng)對(duì)商品有一定的預(yù)期,搜索關(guān)鍵詞時(shí)也是帶著目的。尤其是關(guān)鍵詞中描述性詞,比如她搜索韓版T恤,那最吸引她的是不是那些模特的穿著和化妝、搭配都是韓式風(fēng)格的呢?所以盡量讓主圖展示的內(nèi)容及風(fēng)格和寶貝的主關(guān)鍵詞,大流量詞,特別是成交詞一致。

二、產(chǎn)品要突出

我們首先要弄清楚我們圖片的目的是為什么,運(yùn)營(yíng)一切的目的都是為了把商品銷售出去。所以圖片中產(chǎn)品主體一定要明顯突出,讓買家一眼就看明白你賣的是什么產(chǎn)品。之前有的賣家做過買家對(duì)淘寶主圖的調(diào)查,這些客戶的要求很簡(jiǎn)單,主圖簡(jiǎn)單清晰,如果是服裝鞋包類的款式為主的寶貝能完全看清樣子,如電器、手機(jī)等功能性的寶貝能清楚展示主要功能,這樣就可以了。

三、圖片上的文案要注意

1.首先分析買家的需求,把最重要的賣點(diǎn)以顯眼的方式展示在主圖上,你的買家是追求特價(jià),還是追求實(shí)用,還是追求個(gè)性。弄清楚賣點(diǎn),你的主圖文案就不會(huì)出大錯(cuò)了。舉個(gè)例子,連衣裙有多種款式,適合各個(gè)年齡段的女性,如果你的主圖文案上寫明“30-50歲請(qǐng)進(jìn)”直接將目標(biāo)人群定位更精準(zhǔn),而有這樣購物需求的客戶更容易點(diǎn)擊。

2.還是要看所在類目,如果你是服裝鞋包等類目,主圖上的文字盡量少,不要超過整張主圖占比的10%,因?yàn)槲淖謱?duì)這些類目的寶貝點(diǎn)擊率影響不大,上文中說到買家更關(guān)注這些商品的樣子;但如果你是功能性很強(qiáng)的商品,主圖上的文字可能會(huì)占到整張主圖的50%以上。

3.避免無價(jià)值的文案出現(xiàn)在主圖上,以及隱藏太深導(dǎo)致買家無法看懂的文案,盡量避免放在主圖上,而且主圖中盡量避免賣點(diǎn)的堆砌,要突出最主要的賣點(diǎn)。在買家搜索時(shí),決定是否點(diǎn)擊進(jìn)入寶貝詳情瀏覽,只是短短一瞬間的決定,買家根本來不及看太多的文字,所以賣點(diǎn)一定要精練,而且言簡(jiǎn)意賅。

4.主圖上的文字千萬不要過小,過小的話在無線端展示時(shí)可能導(dǎo)致無法看清楚文字,就算看清楚,在投放定向推廣時(shí),有些展示位置的圖片只有手淘搜索列表頁的四分之一大小,這種情況下,文字基本成為圖片裝飾。

四、主圖大小

我們都知道淘寶主圖尺寸是正方形的,如果制作時(shí)主圖尺寸不是方形的,那么在展示時(shí),淘寶會(huì)自動(dòng)將它處理成方形展示,所以就會(huì)導(dǎo)致變形。主圖尺寸在800*800以上的圖片,可以在寶貝詳情頁提供圖片放大功能,(當(dāng)然,如果想要上架就有流量,一定要選好自己寶貝的藍(lán)海詞,不會(huì)選藍(lán)海詞的可以看文章最后一個(gè)鏈接,可以獲得自己類目藍(lán)海詞)因此大部分賣家主圖尺寸會(huì)使用800*800,但是手機(jī)端的話放大鏡功能就顯得雞肋了。主圖大小盡量不要超過500K,很簡(jiǎn)單,你的圖片越大,買家瀏覽時(shí)花費(fèi)的流量越多,加載速度越慢,特別是非WIFI上網(wǎng)的情況下。所以主圖不是圖片像素和品質(zhì)越大越好,能在手機(jī)端清晰展示,打開不卡為最佳。而且手機(jī)端主圖尺寸上下會(huì)縮水20像素左右,主圖的底圖和頂部信息在手機(jī)端會(huì)看不到,所以做圖時(shí)一定要避免賣點(diǎn)文案和主要展示內(nèi)容不要靠邊。

五、主圖需要不斷優(yōu)化

要想做點(diǎn)擊率高的主圖需要不斷優(yōu)化,但是不一定要差異化。因?yàn)榫退隳隳茏龀霾町惢倚Ч诲e(cuò)的主圖,不用幾天,你的好主圖在你所在類目就是通用主圖了。對(duì)于中小賣家來說只要能跟上同行就夠了,當(dāng)你發(fā)現(xiàn)同行(尤其是手淘搜索排名靠前的賣家)已經(jīng)換了主圖且維持了一段時(shí)間,你就要考慮調(diào)整自己的主圖了。

1.首先研究同行的寶貝,提煉出不同的賣點(diǎn),因?yàn)橘u點(diǎn)不同也是差異化的一部分。具體的操作方式是把關(guān)鍵詞首頁的寶貝主圖整理出來,仔細(xì)找不同。

2.一定要跨類目借鑒,但是也需要考慮商品及店鋪客戶定位人群與這種主圖風(fēng)格搭不搭配。

最后一定要用直通車去測(cè)試主圖,因?yàn)槟銓?duì)商品賣點(diǎn)的把握可能和客戶真實(shí)需求有出入。有的商家會(huì)說為什么我換了主圖流量下降了?其實(shí),你流量下降和換主圖沒關(guān)系,問題是你新?lián)Q的主圖不行,有可能是新主圖客戶不認(rèn)可所以點(diǎn)擊率低,也有可能是它吸引的人群跟之前的人群差距過大,客戶標(biāo)簽打亂,導(dǎo)致后續(xù)搜索權(quán)重越來越低,所以流量下降。用直通車測(cè)試時(shí),用至少2張圖對(duì)比測(cè)試,就是把原主圖和新主圖放在一個(gè)直通車推廣計(jì)劃下,創(chuàng)意輪播,保證單張圖有足夠多的展現(xiàn)量(如果是非常重要的主推款,建議展現(xiàn)量越多越好),根據(jù)后續(xù)數(shù)據(jù)判斷新舊主圖哪張好。

當(dāng)然測(cè)試新主圖點(diǎn)擊率更高的情況下,就可以換主圖了。換主圖后還需要及時(shí)監(jiān)控寶貝的流量變化,可以從生意參謀-實(shí)時(shí)榜單,查看24小時(shí)趨勢(shì)圖,實(shí)時(shí)的訪客曲線對(duì)比昨天或上周同一天的每小時(shí)流量變化曲線,如果趨勢(shì)圖非但沒有增長(zhǎng)還有下降的話,就需要及時(shí)換回舊主圖,避免損失擴(kuò)大。

六、其他細(xì)節(jié)

1.5張商品主圖盡量色調(diào)統(tǒng)一;圖片盡量不要有邊框,盡量不要將多張圖拼在一起,一張圖片只反映一方面內(nèi)容;不要有太多的宣傳文案,避免牛皮癬。

2.一定注意圖片細(xì)節(jié)的拍攝,細(xì)節(jié)是網(wǎng)購買家最想要了解的。

3.主圖的五張排列一般為:場(chǎng)景圖/賣點(diǎn)圖、正面圖、背面圖、側(cè)面圖或者細(xì)節(jié)圖、細(xì)節(jié)圖。

以上關(guān)于主圖的制作要求,同樣也適用于直通車無線端創(chuàng)意圖。一般來說主圖點(diǎn)擊率高的話,換到直通車上也一樣。但是有的賣家會(huì)出現(xiàn)點(diǎn)擊率差距很大的情況,這有可能是引流關(guān)鍵詞不一致導(dǎo)致。比如主圖不變,在自然搜索中引流效果很好,但在直通車點(diǎn)擊率不高,搜索引流的大部分關(guān)鍵詞都是帶有“快充充電寶”這個(gè)中心詞,而直通車大流量詞卻是“便攜充電寶”和它的擴(kuò)展詞,關(guān)鍵詞不同,客戶對(duì)商品的需求不同,吸引的人群也不同。所以并不是所有引流效果好的主圖可以直接用于直通車創(chuàng)意圖,還需要考慮關(guān)鍵詞等因素。

賣家在主圖優(yōu)化時(shí),必須平衡好尺寸、清晰度和打開速度三者關(guān)系,也要將根據(jù)手機(jī)端的頁面特點(diǎn)將商品優(yōu)勢(shì)、活動(dòng)促銷等有效地突出。因?yàn)槭謾C(jī)型號(hào)及手機(jī)屏幕尺寸不同,在看圖片效果時(shí),可以多用幾款使用率較高的、不同品牌和型號(hào)的手機(jī)進(jìn)行測(cè)試,盡量做出最好的展示效果。

當(dāng)然,所有的主圖都不可能人人都喜歡,我們也沒有必要顧及所有客戶,我們只要做到我們的主圖對(duì)于精準(zhǔn)客戶人群喜歡就夠了,所以在制作主圖時(shí)避免聽取多方意見。

文章來源:三藏論壇,原文鏈接:https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=18279&extra=page%3D5%26filter%3Dlastpost%26orderby%3Dlastpost

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